引言
在当今数字化时代,电子商务已成为商业领域中不可或缺的一部分,企业在网络平台上通过交易产品和服务,与全球范围内的消费者进行互动。随着电子商务的迅速发展,企业面临着巨大的竞争压力,为了有效地满足不同客户群体的需求,提高市场份额,更深入地了解客户的消费行为变得至关重要。
在这种背景下,RFM(Recency, Frequency, Monetary)模型作为一种常用的客户细分工具,得到了广泛的应用。RFM模型基于三个关键指标,即最近购买时间(Recency)、购买频率(Frequency)和消费金额(Monetary),通过这些指标分析客户的购买行为,将客户划分为不同的价值层级。通过RFM细分聚类,企业能够更好地了解客户的价值和忠诚度,制定更精准的市场策略,从而实现营销资源的最大化利用。
本文将深入探讨一个基于Python编程的RFM细分聚类案例。通过代码实现,我们将学习如何加载和预处理电商历史订单数据,计算RFM指标,使用KMeans算法进行聚类分析,以及如何将用户分为不同的价值层级。最终,我们将通过可视化展示来解释不同价值层级用户的分布情况,帮助企业更好地理解其客户群体,为未来的决策提供更多见解。
数据预览:
在这一步,通过调用df_sales.head()方法,展示了数据集的前几行,以便了解数据的结构和内容。
import numpy